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宾利的推广方式——窄众传播

2017年09月29日

宾利的推广策略是与众不同的,即使具有购买宾能力的人数是3000个,去掉上市公司的高层、政界人士等,宾利的目标人群恐怕还不到1500个。同时,面对先进科技在豪华汽车领域的应用,手工制的宾利只能说:“我们卖的是艺术品,而不是汽车。”

窄众传播的基础是外围的知名度所带来的消费满足感。

“宾利和宝马、奔驰没有竞争。比如说,我有5000万资产,你有5个亿,然后咱们两个都买了宅马或奔驰,那么,你一定没有满足感。”宾利(北京)市场总监何少华这样说,“中国的新贵,需要一种东西来把财富的档次拉开。”

宾利的推广方式——窄众传播

宾利的销售人员善于“讲故事”,在宾利80多年的历史里,有英伦的女王、无数次的赛事与之相关,宾利车上凝聚了太多与财富和尊崇有关的往事。他们把这些故事告诉给客户,是为了让客户在购买宾利以后,可以炫耀给他的朋友们听。这是宾利的品牌故事,这就是宾利。

最近人们在谈论“广告已死,公关正盛”,对于窄众传播,这句话已经好地验证了。宾利很少打硬性的广告,他们多用软性文章;锁定少量杂志,几乎从来不用报纸;多讲品牌故事,很少谈科技和技术指标!

让宾利汽车的实物,出现在目标客户聚集的地方,这就是宾利的推广策略!面对窄众传播的时候,需要清醒地明确出售利益,动用个性灵活的公关手法,以及拥有丰满充实的品牌推广细节。

无论我们销售什么产品,都要塑造我们的产品是与众不同的,要让客户得到心灵的满足感,体现其价值存在,这样我们的产品才会畅销!

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