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有一种营销策略,可以为您扩展生意提供无限的机会!

2017年09月29日

有一种营销策略,可以为您扩展生意提供无限的机会!今天所要讲的就是——聚焦策略

有一种营销策略,可以为您扩展生意提供无限的机会!

一位老板曾经希望X公司帮助他完成一个“伟大”产品的销售。这位老板研制成功了一种洗发水,去屑效果极佳,洗完了头发又柔又顺,还含有丰富的维生素原B5。

X公司人员问:“您的期望值是什么?”

“不高,宝洁在我们地区销售额一年5000万元,我能赶上它1/10就行了。”

“那您自己准备了多少资金进行营销队伍的建设、广告宣传、上市促销,您准备花多少精力在渠道、终端进行精耕细作?”

没等X公司人员说完,这位老板一脸不耐烦地说:“用得着吗?当地各大商场超市我熟悉得很,打个招呼货就能够铺进去,电视上打打广告,产品这么好,肯定卖火!”

尽管后来X公司人员一再强调,洗发水行业已经非常市场化,产品的销售绝不是铺了货再打广告就能万事大吉那么简单;企业必须要了解自己的资源状况,并且要做到能够最大限度地利用自己的资源;因为目标的达成是由企业的资源状况决定的,有多少资源办多大事儿;等等。然而,这位老板一概没听进去,而是以为X公司的服务能力和水平存在问题。

有一种营销策略,可以为您扩展生意提供无限的机会!

不久,X公司人员恰好到西部为一个客户进行营销规划,侧面打则面打听了一下这个产品。果然不出所料,产品铺进商场3个月,连宝洁产品1%的销售都没达到,上百万元的广告砸下去,终端还是卖不动货。现在多数终端己经清退该公司的产品,这位西部老板也开始忙着做调整,准备转型了。

一种具有很好品质的产品却没能推广成功,究其原因在于这位老板操作这个项目的营销队伍几乎等于零,也没有同类产品的运作经验;渠道和网络建立完全通过熟人和朋友,管理极为粗放,除了拿出几百万资金用来拍了一个广告,投放了部分媒体,就没有一些具体的营销推广行动。

这位老板失败的原因在于他所拥有的资源和宝洁完全不可同日丽语。宝洁不仅具有强大的资金实力和大量的广告支持,同时还具有完善的营销体系和成熟的管理方法。另外,宝洁拥有行业内数十年的运作经验,数以百计的合作紧密经销商代理。仅仅是在一个地区的销售推广人员就多达上百人。这些资源所产生的综合优势才是宝洁最坚实的市场基础

仅仅看到别人的成功,却没有看到别人的资源与条件!不顾及自己拥有的资源的实际状况,而为自己制定一些不切实际的目标和发展计划,必然会使企业的经营遭遇困境。

有一种营销策略,可以为您扩展生意提供无限的机会!

因此,企业在研究消费者的需求、研究市场行情和竞争者的情况时能够擦亮眼睛,认真地审视一下自己企业的资源,评估一下自己的优势,再做出发展决策!

中小微企业本身的实力和优势也不算大,既然这样我们就需要去寻找外部的优势,借力打力才是明智之举,资源共享的时代大家可以互相帮助,资源共享。放羊哥愿和大家一起携手共进,帮助大家解决企业遇到的难题。

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