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新营销模式的最终归宿:“零价格”和“成本转移”

2017年10月24日

21世纪是一个非竞争的世纪,在非竞争条件下,使用的第一个营销策略就是蓝海战略。尽管蓝海战略倡导非竞争,但它并没能制止模仿。但如果能够把量变推向最终的质变,把差异化质变成转移化,也就形成了另一个新营销模式:第三方付费一“零价格”和“成本转移”

一、第三方付费的生存土壤

第三方付费把非竞争推向了合作阶段。那么,除了理论上的积淀和传承,第三方付费模式是在什么样的现实市场背景下产生的呢?

新营销模式的最终归宿:“零价格”和“成本转移”

由于传统营销模式下边际稀缺产品的限制,企业只能在一种经营模式中寻找蓝海,很难突破经营模式的限制。不同行业都有各自壁垒分明的商业模式,产品与顾客之间是一对一的关系,企业只能在自己的商业模式里搞创新,求发展。

非竞争世纪的存在,不是因为环境宽松了,而是因为随着竞争的极度加剧,企业已经没有机会再奢谈竞争了,唯一的出路只能是突破自己,寻求合作。

第三方付费模式就是把企业自身商业模式外的第三方纳入营销关系网,使它从局外人变成利益攸关者,分担或承担起企业成本,使产品价格低于平均成本,创造出一种自动营销模式。这就把企业之间竞争博弈的盈利模式转化成了合作共赢的盈利模式。

二、第三方付费模式空间无限

第三方付费所带来的非竞争合作共赢模式体现在以下三个方面:

(1)从企业的角度讲,第三方付费促成了不同行业之间的合作,消除了竞争对手,不是争夺“蛋糕”,而是做大“蛋糕”。

(2)从顾客的角度讲。第三方付费促成了价格的大幅度降低。消除了顾客付费的方式,消费者有可能免费得到产品或服务。

新营销模式的最终归宿:“零价格”和“成本转移”

(3)从传播的角度讲,第三方付费促成了广告传播模式的改变,消除了广告费的无谓浪费,使广告与产品真正结合起来。

任何营销模式的目标都是让顾客满意,第三方付费不但把顾客的范畴由消费者拓展到企业,还让营销活动涉及的方方面面都盆满钵溢、皆大欢喜。

第三方付费必将成为有史以来对人类影响最大的营销观念。换句话说,第三方付费的未来市场空间不是广阔的,而是无限的——它必将成为所有营销模式的最终归宿。

新营销模式的最终归宿:“零价格”和“成本转移”

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